銷售特種兵2天1夜方案
一、課程概況
1、培訓主題：突破自我，強者生存——打造狼性銷售團隊
2、培訓時間：
3、培訓地址：
4、培訓方式：軍事化魔訓；融入，協作，計劃，執行，目標，完成結果協同作戰，練就業務能力。
5、培訓天數：2天1夜
6、培訓對象：50 人左右；銷售團隊、銷售經理、營銷總監、單位主管
7、課程背景：
有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。
優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？
高層制定戰略，基層執行戰術，然對于門店而言，投入再大資源，包裝再優的產品，終究需通過一線銷售人員持續與客戶對接，應用相應的方法與技巧實現銷售，然面對渠道多樣、產品同質化嚴重、經營效益日愈下滑的實體店而言，一線銷售員疲于奔命，客戶感知不佳而頻頻跑單；引導能力缺失，造成有銷量沒利潤的尷尬局面；服務技巧缺失導致客戶投訴等情況時有發生，進而影響團隊自信心與運營效率。
課程立足于銷售現狀與客戶心理分析，剖析病因并針對銷售過程客戶關系建立、銷售引導、產品介紹、價格價值商談等瓶頸問題給予相應的方法和技巧，實現銷售人員能力提升，進而實現成交量與產品利潤的雙重提升。
主題:魔鬼訓練營所要訓練是對訓練者情操、情商、行為標準的高度統一和品牌思維的高度關注度 讓訓練者有更多的使命感、責任感、超越感，在終端市場上敢于亮劍，真正所到古代劍客一樣，敢于在任 何時候亮劍!敢于在任何時間進行PK，結果訓練的主題就是劍客精神、訓練管理的力度、目標達成的速度 像獵豹一樣撲向食物，把對手第一時間打到，歷練超越目標的勇氣、激發潛能!就是在任何時候團隊第一 互助第一，任何時候我們都能夠做到全力以赴，通過系列的極限挑戰，像加西亞一樣為達成目標而不懼怕 挑戰和艱難險阻，這訓練期間，我們只關注結果!
中心:一個成功的企業首先是充滿活力的，不斷的人力資源補充會使企業青春永駐。來自四面八方的員工共同會聚在企業的大旗下努力的貢獻著自己的一份力量，靠的是什么？靠的就是團隊的凝聚力。
這正是高績效團隊的精髓：1+1>2。就在今天，團隊運作的方式已經蔓延到幾乎所有的組織中，一大批覺醒的企業正不遺余力地致力于高績效團隊的建設。
團隊模式已經成為主流，訓練營展示更多的是集體風貌，更多訓練是在集體的管理中要求訓練團隊凝聚力，展示個人的執行力，要一切以銷售結果為中心，一切以服從管理堅決執行為中心。
基本點:
鑄造集體魂魄，歷練團隊凝聚能力
展示戰略規劃，突出團隊目標計劃
挖掘自我潛能，挑戰目標執行速度
8、設計思路：
通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態度與意志，采用實戰的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式，打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“狼性商戰精英”！
9、針對問題：
1、銷售部缺乏團隊合作意識，各自為營；
2、老銷售人員安于現狀、進取心不強、缺乏創新意識；
3、管理層不能有效授權、分工、管理角色認知不清；
4、公司業績下滑，銷售團隊士氣低落；
5、各地分支機構、長期駐外銷售人員缺乏歸屬感，工作態度散漫；
10、培訓目標：
1、推動團隊目標至上、主動出擊、競爭發展的思維認識；
2、實現進一步突破，強化執行力、抗壓力；
3、培養更靈敏的市場嗅覺、危機意識和戰略規劃能力；
4、促進團隊深度融合、提升團隊協作和組織能力，激活作戰效能；
5、系統掌握如何建設自己的狼性隊伍；
6、解決整個團隊在服務管理中結果執行標準、結果執行力度、結果達標速度。
推薦項目：奔襲集結；頂天立地；翻越泰山；移動迷宮；盲人摸象；領袖風采之卓越圈
二、銷售特種兵項目介紹：
名稱 | 圖片 | 項目目標 |
奔襲集結 | |
1、感受生命的意義，體會來自身心的感動； 2、滿足小小的虛榮感，增強自信心； 3、考察身體狀況，挑戰意志極限； 4、體驗魔鬼式培訓的開始。 |
開營破冰 |
1、打破隔閡，調整學員心態，激發團隊激情； 2、使學員們做到整齊化一、士氣高昂、全情投入； 3、初步形成熱烈的團隊氛圍，為接下來的拓展訓練活動做好心理準備； 4、建立團隊領導班子，實現團隊新組合，提升小組成員的合作能力。 | |
站軍姿 |
1、錘煉軍人的頑強意志，磨練軍人的不屈毅力，煉就鋼鐵般的紀律； 2、增強學員對集體認同性。 | |
頂天立地 |
1、鍛煉學員的意志力、忍耐力； 2、增強對團隊榮益的感知力。
| |
信任背摔 |
1、增強團隊成員之間的協作力； 2、找到合適的方法可以提高工作的效率； 3、在這個項目中，團隊可以體會到一切皆有可能，相信就能看到。
| |
超音速 | |
1、觀察能力、團隊協作與溝通能力； 2、團隊員工隊員之間的信息共享和溝通； 3、有序地安排整體的工作是成功的重要因素。 |
魔王關 |
該項目為目標管理，模擬銷售道路坎坷與艱辛，通過團隊合作，堅持不懈，共同完成。 | |
團隊越障 |
|
1、團隊突破，打破自我設限，激發團隊能量； 2、規定的時間內所有伙伴越過障礙。 |
盲人摸象 |
| 1、培養主動溝通的意識，體驗有效溝通渠道及方法； 2、強調信息、資源共享，通過資源的合理配置來提高整體價值； 3、培養團隊成員的系統化思考能力，從關注局部到關注整體的戰略提升； 4、提升參訓學員的計劃與分析能力，對信息細節的敏銳度； 5、體會團隊之間加強合作的重要性，提升主動意識； 6、體會不同的領導風格對于團隊完成任務的影響和重要作用。 |
領袖風采之電網 | | 1、執行=好的結果，執行≠把事情做了；任何借口都不是我們不達到目標結果的理由； 2、模擬團隊在市場競爭中從優秀到卓越的過程； 3、簡單動作反復做、練到極致就是絕招 4、團隊興旺，我的責任； 5、責任與付出，體會領導的付出與艱辛。 |
三、特種兵流程表2天1夜
日期 | 主題 | 內容要求 | 備注 |
第一天 |
|
|
|
8：00-8：30 | 報道+分發物資+進駐營房 | 報道有序，分發物資有方，營房入駐 | 嚴肅嚴格嚴厲 |
8：40-8：55 | 魔鬼訓練營入營會 | 介紹全面，學員相互認識，教官和學員的認識 | 告訴訓練的標準和執行難度 |
9：00-11：30 | 破冰熱身 超越式軍訓 市場團隊組建 訓練小結會 | 身體全方位打開。訓練中嚴格樹立標準簡單的動作重復又重復，進行市場團隊組建，跨部分組建新的團隊 | 嚴厲要求，執行標準 |
12：00-13：00 | 魔鬼式午餐 | 嚴格紀律 強調吃飯的紀律 | 餐前訓練 |
13：00-14：30 | 午休 | 午休補充能量 |
|
14：35-18：00 | 鐵人三項 | 輪胎+圓木+泥潭 | 部隊嚴格話管理 |
18:00-18:30 | 換衣服 | 洗澡換衣服 |
|
18：40-19：20 | 晚飯 | 嚴格紀律 強調吃飯的紀律 | 從嚴要求 |
19：30-21：00 | 感恩訓練 | 風雨人生路 | 在訓練中明白感恩 感恩公司 感恩領導 |
21：00- | 夜間緊急訓練+數米訓練 | 在晚上不定時拉動養成緊張意識，體驗到危機感 | 嚴緊 |
第二天 |
|
|
|
7：00-7：30 | 晨訓 | 早晨養成一個好的習慣鍛煉身體爭強體魄 | 訓練量不能大鍛煉為主 |
8：00-8：30 | 早飯 | 餐前訓導 | 做到多次的檢驗和重復 |
8：40-11：30 | 魔王關 | 突破個人心理極限 | 任何項目必須做到極致 |
12：00-12：40 | 午餐 | 餐前訓導 | 餐飲儀式感 |
12：40—14：00 | 午休 | 個人物品收拾 |
|
14:10-15：30 | 毀旗 | 打破安逸；浴火重生 |
|
15：40-16：50 | 生命動力圈 | 挑戰團隊極限目標 |
|
17：00-18：00 | 送戰友交還衣服 | 情感共鳴 |
|
18：10-19:00 | 返回公司到達溫暖的家 |
|
|
四、特種兵教官隊伍和后勤保障
嚴格執行按照1位教官培訓10位學員來；把控學員心理和監督學員全程參與；達到預計培訓效果；1位醫護安全保障人員；1位后勤保障人員，負責餐飲、住宿、訓練場地協調等服務。
五、服務內容
1、兩天豪華大巴專車接送；第一天從公司到達培訓基地，第二天從培訓基地送到公司樓下；
2、50套迷彩服，包括褲子和長袖以及腰帶；以及培訓項目所需要的物料，包括活動宣傳橫幅；以及會議室使用所需要的投影、音響設備等。涵蓋場地設備以及物料。
3、2天的餐飲，第一天的中餐、晚餐；第二天的早餐、中餐；1晚的住宿；迷彩房上下鋪。
4、參加魔訓全員購買2天1夜的專業戶外拓展保險；需提供參加人員的真實姓名身份證信息以及聯系號碼。
六、參訓須知：
1、參加者須身體健康；
2、必須有環保認識與團隊協作精神；
3、為了您的安全必須遵守領隊安排；
4、違背行程安排，形成人員及其他意外，自個負悉數職責，安排方保留其追究法令職責的權利。
七、參訓注意事項：
1、參加培訓的隊員全體著運動裝、運動鞋、防曬和防雨根據當天情況。全體必須有環保認識與團隊協作精神；
2、安全第一，參與者需身體健康，沒有突發疾病（心臟病、高血壓、心肌梗塞、嚴重外傷史等），虛報者責任自負。
3、違背行程安排，形成人員及其他意外，自個負悉數職責，安排方保留其追究法令職責的權利；
4、參訓人員需攜帶準備1-2套換洗衣服、1-2雙鞋、襪，隊員攜帶水杯，以及做好防嗮物品攜帶，包括個人所需物品以及藥品。
活動負責人：朱經理 15755106072
本方案所有權和執行權歸安徽省樂行企業管理有限公司
